行业吸引力分析

       行业吸引力是企业进行行业比较、选择的价值标准。行业吸引力分析是在行业特征
分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素，通过定性、定量的分析，确
定其吸引力(价值)大小。美国通用电器公司与麦金西咨询公司共同创立的行业吸引力一—
竞争能力分析法就是根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，用矩阵来定出各经营单位
在总体经营组合中的位置，据此来制订出不同的战略。见图1。

                             图1 行业吸引力一竞争能力矩阵

       经营单位所处行业的吸引力强度分成高、中、低三等，所评价的因素一般包括：行业规
模、市场增长速度、产品价格的稳定性、市场的分散程度、行业内的竞争结构、行业利润、行
业技术环境、社会因素、环境因素、法律因素和人文因素。其中应重点分析行业竞争态势
是否将走向垄断、竞争是否加剧、行业成长潜力、行业未来的风险和不确定程度、公司的
KSF 及匹配程度。
       经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等，所评价的因素包括：生产规
模、增长情况、市场占有率、盈利性、技术地位、产品线宽度、产品质量及可靠性、单位形象、
造成污染的情况和人员情况。
       行业吸引力的三个等级与经营单位竞争能力的三个等级构成一个具有9象限的矩
阵，公司中的每一个经营单位都可放置于矩阵中的每一个位置。该矩阵与行业吸引力一
竞争能力分析法相类似，是由荷兰皇家壳牌公司所创立。根据行业前景和竞争能力，它也
用矩阵来定出各经营单位的位置。如图2所示。

                                  图2 政策指导矩阵

       笔者应用“绿灯区”、“黄灯区"、“红灯区”的概念形象地将企业竞争力与行业吸引力的
相互关系用矩阵图表示如下(图3):

                                   图 3 IE矩阵分析图

       行业前景分为吸引力强、吸引力中等、无吸引力三等，并以市场增长率、市场质量、市
场(行业)的盈利稳定性以及其他环境因素(法规形势)等加以定量化。
       经营单位竞争能力分为强、中、弱三等，由市场地位、生产能力、产品研究和开发等因
素决定。

      总之，公司内的所有经营单位可归结为三类，不同类型的经营单位应采取以下不同的
战略 ：
       发展类：这类包括处于A、B 和 C 位置的经营单位。对于这一类经营单位，公司要采取发展战略，即要多投资以促进其快速发展。因为这类行业很有前途，经营单位又具有较
强的竞争地位，因此应该多投资，以便巩固经营单位在行业的地位。
       选择性投资类：这类包括处于 D、E 和 F 位置的经营单位。对这类单位，公司的投资
要有选择性，选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向或放弃战略。
       抽资转向或放弃类：这类包括处于G、H 和 I 位置的经营单位。这类单位的行业吸引力和经营单位实力都较低，应采取不发展战略。对一些目前还有利润的经营单位，采取逐步回收资金的抽资转向战略，而对不盈利又占用资金的单位则采取放弃战略。